Saber o custo por lead do seu grupo de WhatsApp é a diferença entre anunciar com lucro e anunciar no escuro. Neste guia você aprende a calcular, a saber quanto pode pagar e a reduzir esse custo.
Como calcular o custo por lead
A conta é simples:
Custo por lead = valor investido / pessoas que entraram no grupo
Exemplo: você investiu R$ 300 em anúncios e 400 pessoas entraram nos grupos. Seu custo por lead foi de R$ 0,75.
O difícil não é a conta, é saber quantas pessoas entraram por causa do anúncio. Para isso, você precisa de pixel e UTM no link. Veja pixel em grupo de WhatsApp.
Quanto você pode pagar por lead
Para saber se o custo está bom, calcule quanto cada pessoa no grupo vale para você:
- Some as vendas do grupo em 30 dias.
- Divida pelo número de pessoas no grupo.
Se o grupo tem 2.000 pessoas e vendeu R$ 6.000 no mês (já descontado o custo dos produtos ou contando só a sua comissão), cada pessoa vale R$ 3 por mês. Pagar R$ 0,75 por pessoa é ótimo. Pagar R$ 5 seria prejuízo no primeiro mês.
| Valor por pessoa no mês | Custo por lead aceitável |
|---|---|
| R$ 1 | até R$ 0,50 |
| R$ 3 | até R$ 1,50 |
| R$ 10 | até R$ 5 |
Uma regra simples: pagar até metade do que a pessoa traz no primeiro mês costuma ser seguro.
7 formas de reduzir o custo por lead
- Não perca gente em grupo lotado. Clique que bate em grupo cheio é dinheiro perdido. Use troca automática de grupo.
- Abra o WhatsApp direto. Diminua a desistência no navegador do Instagram. Veja link não abre no Instagram.
- Otimize para Lead, não para clique. Com o pixel registrando entradas, a Meta encontra quem entra de verdade.
- Use a API de Conversões. Recupere os eventos que o pixel perde no iPhone. Veja API de Conversões.
- Teste criativos. O criativo é a maior alavanca. Teste 3 a 5 e mantenha o melhor.
- Ofereça um motivo forte. Cupom, conteúdo exclusivo, acesso antecipado.
- Mostre vagas restantes. A urgência aumenta a taxa de entrada.
Com o Redirecionador de Grupos você divulga um link só. Quando um grupo enche, o próximo assume sozinho.
- Troca automática de grupo, no WhatsApp e no Telegram
- Abre direto no WhatsApp, até dentro do Instagram
- Pixel, API de Conversões e relatórios de cada clique
Erros que inflam o custo
- Contar cliques como leads. Clique não é entrada.
- Não excluir cliques repetidos. A mesma pessoa clicando três vezes não são três leads.
- Deixar convite quebrado no ar. O anúncio continua gastando sem ninguém entrar.
Perguntas frequentes
Qual é um bom custo por lead para grupo de WhatsApp?
Depende do nicho e de quanto cada pessoa vale para você. Calcule o valor médio por pessoa no grupo e pague até metade disso no primeiro mês.
Como saber quantas pessoas vieram do anúncio?
Use UTMs no link do anúncio e veja os cliques por campanha no relatório do redirecionador, junto com os eventos de Lead no Gerenciador de Anúncios.
Custo por clique e custo por lead são a mesma coisa?
Não. O custo por clique conta todo mundo que clicou. O custo por lead conta só quem seguiu até o grupo.