Em lançamentos de infoprodutos, os grupos de WhatsApp viraram o principal canal de aquecimento. A taxa de leitura é altíssima e o grupo cria um senso de comunidade e urgência que nenhum e-mail consegue.
Mas lançamento tem uma característica perigosa: o tráfego vem todo de uma vez. E é justamente aí que os grupos lotam.
A estrutura em 4 fases
Fase 1: captação
Os anúncios e o conteúdo levam as pessoas para os grupos. É a fase mais crítica para o link.
- Crie muitos grupos antes de começar. Para 10 mil leads, com 1.000 por grupo, são 10 grupos, mais 2 ou 3 de reserva.
- Use um link com troca automática no modo encher em ordem.
- Configure o pixel com evento Lead para otimizar os anúncios.
- Mostre vagas restantes na página de redirecionamento.
Fase 2: aquecimento
Conteúdo dentro do grupo: avisos das aulas, bastidores, enquetes, provas sociais. Grupos com mensagens só de administradores mantêm a organização.
Fase 3: abertura do carrinho
O aviso de abertura precisa chegar a todos os grupos ao mesmo tempo. Uma Comunidade do WhatsApp com os grupos ligados facilita: um aviso no grupo de avisos chega a todos. Veja Comunidade ou grupo.
Fase 4: encerramento
Contagem regressiva, últimas vagas, bônus que expiram. Depois do encerramento, decida o que fazer com os grupos: manter para o próximo lançamento ou encerrar.
Configurando o link do lançamento
- Crie uma campanha com o nome do lançamento, por exemplo
lancamento-marco. - Cole todos os convites, na ordem.
- Defina o limite por grupo com folga.
- Escolha uma data de encerramento: depois dela, o link para de aceitar entradas.
- Defina um link para quando tudo lotar, como uma lista de espera.
- Marque os pixels e use UTMs por anúncio.
Com o Redirecionador de Grupos você divulga um link só. Quando um grupo enche, o próximo assume sozinho.
- Troca automática de grupo, no WhatsApp e no Telegram
- Abre direto no WhatsApp, até dentro do Instagram
- Pixel, API de Conversões e relatórios de cada clique
A página do lançamento
O modelo Grupo VIP foi feito para isso: visual escuro e chamativo, contagem regressiva real até a data que você escolher e botão que pulsa. Quando a contagem termina, a página mostra que as inscrições encerraram. Veja grupo VIP de lançamento.
Métricas que importam
| Métrica | Como medir |
|---|---|
| Custo por lead | Valor investido / entradas registradas |
| Origem dos leads | UTMs no relatório |
| Picos de entrada | Relatório por hora |
| Grupos com problema | Alertas de convite quebrado |
Perguntas frequentes
Quantos grupos criar para um lançamento?
Divida a meta de leads pelo limite de cada grupo e adicione 20% de reserva. Para 5.000 leads em grupos de 500, crie 12.
Encher em ordem ou distribuir igual no lançamento?
Encher em ordem. O primeiro grupo fica cheio e animado rápido, e você acompanha a evolução grupo a grupo.
O que fazer com os grupos depois do lançamento?
Muitos produtores mantêm os grupos ativos com conteúdo para o próximo lançamento. Outros arquivam. Só não deixe o link apontando para grupos abandonados.